杨中 许青 郭恩光
近日，太钢不锈入围“中石化物资装备部2021年度不锈无缝钢管、直缝焊管联合采购年度框架协议（生产制造商）”。此次入围是太钢不锈钢管首次全品种组同时中标中石化年度框架协议，丰富了太钢产品在中石化准入产品名录内的种类，加上已入围的太钢不锈钢板材产品，标志着太钢不锈钢全品种取得了中石化合格供应资格，开创了不锈钢行业的先例。
随着中国工业化进程的不断推进，国内大型石油炼化基地项目陆续新建。不锈钢作为基础工业产品，在其相关产业链中用途极其广泛。中石化作为业界龙头，在石油炼化领域具有较高地位。为获得此次入围的机会，太钢营销中心工程项目及不锈钢管部团队认真解读招标文件中的技术及商务条款，积极转变营销思路，一改传统繁琐重复的业务操作方式，使用框架协议采购的新模式，寻求入围中石化合格供应商的路径，先后拜访了中石化所属多家单位。经过中石化专家组对企业资质、研发、生产能力、技术水平、业绩等严格评审，太钢不锈成功入围，成为中石化合格供应商。
一直以来，太钢和中石化保持着良好的战略合作关系，在中石化中科炼化项目、中石化古雷炼化项目等多个重大项目上有深入合作。今年，太钢还将助力中石化镇海炼化、海南乙烯及巴陵石化己内酰胺等重大项目。项目相关负责人表示，此次入围，奠定了太钢GO阀门不锈钢产品在中石化采购体系中的坚实基础，也为整个营销团队鼓舞了士气。今后，团队将继续秉承“用户至上”的营销理念，建立健全“产、销、研、用”四位一体化体系，为推进太钢实现不锈钢全球引领而努力。